Sales IQ

Osobná mapa predajných vedomostí a zručností vyjadrujúca, kde sa hodnotený práve nachádza a ktoré sales kompetencie je vhodné rozvíjať. Skórovaný potenciál v 8 fázach predajného cyklu porovnávaný s aktuálnym benchmarkom v dnešnom konkurenčnom prostredí.

Kedy je pre vás Sales IQ užitočné?

• Keď si potrebujete utriediť obchodné priority.
• Keď máte problémy s lojalitou klientov.
• Keď sa len ťažko dokážete ku klientovi dostať.
• Keď všeobecné “zaručené” obchodnícke tréningy nepomáhajú a je načase sa rozvíjať cielene.
• Keď firma potrebuje vo svojich tímoch zmerať schopnosť predávať.
• Keď si firma vyberá do tímu nových obchodníkov.

Ako to celé prebieha

1. Účastníci dostanú prístupový link a pripoja sa do dotazníka.
2. Zaoberajú sa 48 reálnymi predajnými situáciami a každú vyhodnocujú na stupnici od „najlepšieho po najhoršie“. Súbor 48 Sales IQ otázok, na ktoré odpovedajú, je vyberaný z viac ako 110 otázok sondujúcich best practices v každej oblasti.
3. 8 mapovaných oblastí reprezentuje najkritickejšie fázy úspešného predaja:
   
   • Príprava pokrýva spôsoby, ako si pripraviť predaj a ako pripraviť sám seba.
   • V Zacielení sa orientujeme na segmenty, trhy alebo skupiny, ktoré môžu byť perspektívnym klientom. Následne sa zameriavame na jednotlivcov, s ktorými budete nadväzovať kontakt. Táto fáza pokrýva predajné stratégie a taktiky, ktoré si vyberáte pre každý jeden cieľ.
   • Prepojenie je fázou prvotného kontaktu pri predaji, keď musíte zapôsobiť na ľudí intelektuálne tak, aby vás vnímali ako dôveryhodný zdroj, a emocionálne tak, aby ste ako osoba pôsobili dôveryhodne.
   • Vyhodnotenie potrieb a prianí odhaľuje, čo predať a ako to predať.
   • Riešenie problému kupujúceho alebo naplnenie jeho potreby je fáza, kde prezentujete vaše riešenia, rozprávate vaše príbehy, ukazujete váš produkt alebo opisujete to, čo kupujúci získa.
   • Potvrdenie je fáza, ktorej cieľom je potvrdiť si záväzok.
   • Potvrdený obchod si vyžaduje Zabezpečenie, že hodnota, ktorú ste sľúbili, bude dodaná. Toto je časť, v ktorej sa buduje vzťah a zabezpečuje lojalita klienta.
   • Riadenie je finálna fáza predajného cyklu, v ktorej vy riadite predaj, správu klienta a sám seba.
4. Dosiahnuté výsledky účastníka budú obsiahnuté v exkluzívnom Sales IQ hodnotení doplnené odôvodneniami správnych odpovedí. Dostanú tak do rúk svoje individuálne hodnotenie a 48 mini predajných lekcií.

Čo od nás dostanete

• Skóre pre každú z 8 fáz predajného procesu a porovnanie s benchmarkom, bez ohľadu na to, ako a čo predávate.
• Správu s odpoveďami na vaše otázky.
• Odporúčania expertov.

Chcete sa o SalesIQ dozvedieť viac?

Kontaktujte nás, radi za vami prídeme.
Tento diagnostický nástroj vám predstavíme podrobnejšie a v prípade vášho záujmu pripravíme nezáväznú ponuku na mieru.

Požiadať o stretnutie